Afvangen

Dat is precies wat er in week één en twee wordt uitgezocht: hoeveel mensen er per maand op jouw dienst en in jouw gebied zoeken, met welke woorden, en wat een klik daar ongeveer kost. Blijkt het volume te dun om iets zinnigs mee te doen, dan zeg ik dat en gaan we het niet alsnog proberen — dan is Aantrekken het eerlijke antwoord.

Omdat één pagina die precies aansluit op één advertentie meer oplevert dan drie pagina's die alle drie half raak zijn. Bij Afvangen draait alles om je kerndienst, en daar hoort één pagina bij die dat verhaal helemaal afmaakt. Zodra je meerdere doelgroepen of diensten los wilt aanspreken, is dat het moment voor Aantrekken — daar zitten er tot drie in.

Dan zit je aan het plafond van dit pakket, en dat is geen falen maar het karakter ervan: je kunt niet meer vraag afvangen dan er is. Je merkt het aan een vertoningsaandeel dat richting de honderd procent kruipt terwijl het aantal aanvragen stil blijft staan. Dat is het signaal om vraag te gaan opbouwen bij mensen die nog niet zoeken.

Voor een lokale of regionale dienst met een fatsoenlijke klantwaarde: ja. Je koopt daarmee genoeg klikken om binnen een paar weken te zien welke zoekwoorden werken en welke niet. Onder dat bedrag wordt de data zo dun dat je maanden zit te wachten voordat je iets kunt concluderen — dan betaal je vooral voor geduld.

Advertenties via Meta of LinkedIn aan mensen die je website al bezocht hebben maar geen contact opnamen. Dat is de goedkoopste doelgroep die je hebt: klein, warm, en ze weten al wie je bent. Het is geen tweede kanaal met een eigen strategie — het hangt aan het zoekverkeer dat je hier al binnenhaalt.