Aantrekken

Reken op zes tot twaalf weken voordat het patroon zichtbaar wordt, en op langer voordat het volledig uitbetaalt. Wat je vaak als eerste ziet is niet een stroom aanvragen uit de prospecting zelf, maar dat je zoekcampagnes goedkoper gaan draaien: mensen die je naam al gezien hebben, klikken vaker en twijfelen minder. Dat effect meet ik apart, anders wordt het toegeschreven aan het verkeerde kanaal.

Omdat je bij prospecting betaalt voor bereik onder mensen die je nog niet kennen, en één vertoning niets doet. Je hebt genoeg budget nodig om een afgebakende doelgroep meerdere keren per maand te bereiken. Verdeel je minder over hetzelfde publiek, dan koop je een dun laagje vertoningen waar niemand iets van onthoudt — en meet je vervolgens dat het niet werkt.

Door wie je moet bereiken, niet door wat er in de mode is. Verkoop je aan consumenten of aan kleine bedrijven waar de eigenaar zelf beslist, dan is Meta bijna altijd goedkoper en breder. Moet je een specifieke functie in een specifiek type bedrijf hebben, dan is LinkedIn duurder per klik maar veel preciezer, en verdien je dat terug op de kwaliteit van de aanvragen. Die keuze valt in het adviesgesprek, met de cijfers erbij.

Eén per doelgroep of per dienst. Een installatiebedrijf dat zowel warmtepompen als onderhoudscontracten verkoopt, heeft twee totaal verschillende verhalen nodig — en een bezoeker die op het verkeerde verhaal landt, haakt af hoe goed de advertentie ook was. Drie is geen doel: als twee genoeg is, maken we er twee.

Dan maken we het. Advertenties worden gemaakt met wat je zelf hebt — foto's van je werk, je team, je product — aangevuld met AI waar dat sneller of beter is. Eenvoudige videoadvertenties kunnen erbij als we verwachten dat het de prestaties helpt. Uitgebreide videoproductie valt buiten het pakket en is los af te nemen.